五月下旬，各電商平臺接連啟動6·18大促預(yù)售，宣告著今年618活動周期正式開啟。面對消費復(fù)蘇后的首個大促活動周期，各平臺都鉚足力氣：以淘寶天貓為例，淘寶天貓618商家大會上，淘天集團CEO戴珊表示淘寶將進(jìn)行“歷史級的巨大投入”。面對“史上最卷618”，各品牌同樣做好了準(zhǔn)備。元氣森林作為近些年飲料行業(yè)的“黑馬”，在今年618大促中用多個品牌動作打出“組合拳”，成功迎來618開門紅。

天貓618開門紅銷售戰(zhàn)報--元氣森林登上碳酸飲料/氣泡水行業(yè)榜首

拳頭產(chǎn)品強勢來襲，元氣森林領(lǐng)跑618榜單

【資料圖】

在本次618大促活動中，元氣森林首先打出了自己的拳頭產(chǎn)品——元氣森林系列氣泡水與外星人系列功能飲料。在618開門紅期間，元氣森林x《地下城與勇士：創(chuàng)新世紀(jì)》推出的聯(lián)名款強勢霸榜天貓氣泡水熱賣榜、京東飲料預(yù)售榜榜首，經(jīng)典款的元氣森林無糖氣泡水也位列天貓氣泡水熱賣榜前三；元氣森林旗艦店則在天貓?zhí)妓犸嬃?氣泡水行業(yè)618開門紅銷售戰(zhàn)報中穩(wěn)居第一，元氣森林品牌在天貓品牌排行榜碳酸飲料類目位列TOP5。

在618開門紅中，外星人系列功能飲料表現(xiàn)同樣出色。外星人電解質(zhì)水成交金額同比2022年增長194%，單品在天貓功能飲料熱賣榜前三占據(jù)兩席，同時躋身京東功能飲料榜TOP2；外星人旗艦店則在天貓功能飲料類行業(yè)618開門紅銷售戰(zhàn)報中位列第二，同時也在天貓618功能飲料類品牌排行榜位列第二。拳頭產(chǎn)品的突出成績證明了元氣森林的產(chǎn)品硬實力，但元氣森林在618開門紅的好成績，同樣離不開聯(lián)名活動與供應(yīng)鏈的助力。

天貓氣泡水熱賣榜京東排行榜飲料榜

“元氣森林x地下城與勇士”直登榜首，聯(lián)名款618正在熱賣

在今年的618大促中，元氣森林同《地下城與勇士：創(chuàng)新世紀(jì)》(以下簡稱DNF)，值DNF十五周年之際攜手推出聯(lián)名氣泡水。《地下城與勇士：創(chuàng)新世紀(jì)》作為RPG格斗類網(wǎng)游的經(jīng)典IP，已經(jīng)陪伴了游戲中的800萬勇士十五年之久，特別在十五周年之際推出新職業(yè)弓箭手“繆斯&旅人”，并聯(lián)動元氣森林推出限定活動，希望給玩家?guī)硪淮坞y忘的周年紀(jì)念。

在本次元氣森林與DNF的聯(lián)名活動中，每箱《地下城與勇士：創(chuàng)新世紀(jì)》15周年外箱定制款元氣森林氣泡水都將附贈一張明信片，刮開明信片反面兌換碼處即可領(lǐng)取一份元氣森林 x DNF聯(lián)名禮包并參與抽獎，保證整箱購100%開箱有禮。同時，除購買一箱即可獲得的定制類道具與抽獎機會外，購買三箱、五箱或十箱的玩家還可以在原有福利的基礎(chǔ)上，參與更多獎池的抽獎，有機會獲得夢想白金徽章、稀有克隆裝扮套裝等珍貴好禮。

隨成箱定制款氣泡水附贈明信片

除去官方福利的誠意滿滿，元氣森林也在本次618聯(lián)名活動中盡可能為消費者創(chuàng)造了價格優(yōu)惠。享受優(yōu)惠后，原價89元一箱的無糖氣泡水券后僅需不到69元即可購得。同時，通過直播間充值購物金再下單購買，消費者還可以享受折上折。元氣森林通過幾重優(yōu)惠，讓利消費者使其享受更多價格福利。

活動一經(jīng)推出，即受到DNF玩家的期待與好評。元氣森林與DNF的聯(lián)名款在上市七天內(nèi)售出超過兩萬箱，霸榜天貓氣泡水熱賣榜、京東飲料預(yù)售榜雙榜榜首。同時，眾多玩家參與到聯(lián)名活動中，并在網(wǎng)上曬出收到的聯(lián)名款元氣森林。本次與元氣森林的聯(lián)動是DNF首次嘗試深度合作，元氣森林與DNF官方希望借助這次聯(lián)名活動，讓更多消費者享受到618大促優(yōu)惠的同時，也在自己熱愛的IP中繼續(xù)奇幻冒險

購買用戶淘寶評論(圖源元氣森林 x DNF聯(lián)名款評論區(qū)) 

攜手天貓618極速達(dá)，供應(yīng)鏈側(cè)平臺全力保障

元氣森林在面對今年的618大促時，首先考慮到了用戶消費體驗問題——如何在電商節(jié)的繁忙業(yè)務(wù)中保障用戶消費體驗，是今年元氣森林在本次618大促中所關(guān)注的重點。在保證平臺客服解決問題及時、評論區(qū)問題回應(yīng)到位等服務(wù)后，元氣森林決定進(jìn)一步在供應(yīng)鏈側(cè)下功夫，保障消費者的物流體驗。

據(jù)國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)消費糾紛調(diào)解平臺“電訴寶”調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：發(fā)貨問題在2022年618期間位列全國網(wǎng)絡(luò)消費投訴問題類型排名前十。在每次電商節(jié)中，爆單所導(dǎo)致的發(fā)貨慢、送貨久都成為消費者的心頭大患。為避免這一問題的發(fā)生，元氣森林在本次618大促中參與了天貓618極速達(dá)項目。“極速達(dá)”是天貓物流體系的核心理念，通過“預(yù)售下沉”模式，菜鳥在電商大促間可以提前在相應(yīng)網(wǎng)點準(zhǔn)備好商品，等待消費者付尾款后盡快送出，避免貨品爆單發(fā)貨延遲、長途配送緩慢等問題的出現(xiàn)。

本次618大促中，元氣森林通過保證供應(yīng)鏈供貨充足、發(fā)貨順暢，攜手天貓一同完成了“極速達(dá)”的物流目標(biāo)。在今年618期間，5月31日開門紅訂單中有80%的訂單量在下單隔天送達(dá)，其中在江浙滬地區(qū)表現(xiàn)尤其突出。消費者在第一天晚上八點付清尾款后，最快第二天七點三十八分就已經(jīng)簽收了包裹，共計耗時不足12小時。消費者也在收貨后紛紛曬出好評，并表示對物流滿意、愿意繼續(xù)回購元氣森林產(chǎn)品。

618期間消費者評論(圖源外星人旗艦店、元氣森林旗艦店評論區(qū))

618大促活動周期剛剛過半，對于各品牌來說，想在“史上最卷618”脫穎而出，迎來開門紅還不足夠，笑到最后才是關(guān)鍵，對于元氣森林而言也不例外。在618大促的后半程，如何持續(xù)發(fā)動品牌賣力將成為各品牌的競爭重點。對此，元氣森林也已經(jīng)做足準(zhǔn)備。元氣森林集團的拳頭產(chǎn)品外星人電解質(zhì)水已經(jīng)收獲了618開門紅，而在后半程會在6月6日全域上線聯(lián)名限定款，持續(xù)引爆618大促；不止于此，元氣森林今年大力推出的新品冰茶也將邀請到雙明星加持，于6月13日上線活動助力冰茶618賣力提升。元氣森林已經(jīng)在今年618大促中嶄露頭角，并將繼續(xù)以“元氣十足”的姿態(tài)迎戰(zhàn)618下半局。而更值得關(guān)注的是：在接下來的電商征途中，元氣森林集團旗下多線產(chǎn)品也將陸續(xù)冒頭，用拳頭產(chǎn)品配合多線產(chǎn)品組合出擊，站穩(wěn)電商領(lǐng)域中屬于元氣森林的一席之地。