大街上搭舞臺搞活動，充話費送禮品，到底是什么套路？

你是否記得，在前些年，尤其是在2020年之前，經(jīng)常會見到在一些電信運營商的門前或者人流比較大的地方搭一個舞臺，舞臺背景是某電信運營商的log，然后有一個激情滿滿的主持人在舞臺上以“回饋用戶”為主題，大肆宣傳充話費送禮品，禮品有各種“養(yǎng)生鍋”、手機、平板之類的。

(資料圖)

一直感覺這是個“套路”，所以沒有近距離去感受過，也說不出哪有不對來。正好今天有機會跟某個運營商的朋友在聊天（暫且稱其為“小興”），將自己這么些年來的疑問提了出來，也在他的解釋下了解了其中的端倪。

首先，這些人并不是電信運營商的工作人員，他們只是一個專業(yè)的營銷團隊。

在舞臺上的這些人，他們不是電信運營商的工作人員，而是一個專業(yè)的營銷團隊，為什么說他們專業(yè)？他們在活動地點的選址、時間等方面都經(jīng)過了仔細調(diào)研，他們首先會拿著一些碳素筆等一些小禮品站在街上，測試一下某個時間點經(jīng)過的路人是否對送禮品的活動感興趣，然后最終確定大約幾點在哪個地點開始搞活動。

活動開始以后，他們的話術(shù)和套路也非常專業(yè)，先是通過贈送一些不值錢的小玩意兒來聚集大量的人，然后再慢慢將主題引到今天要售賣的產(chǎn)品上，期間會說一句：“如果你一年用不了XXX話費，就不用在這聽了”，然后會走一部分人，篩選出一些有購買潛力的精準用戶，繼而繼續(xù)開始“宣傳引導(dǎo)”，達到最終目的。

他們?yōu)楹文艽髲埰旃拇蛑娦胚\營商的名號？

小興說：說句實在的，他們既然打著某運營商的名號，就是經(jīng)過一些合作門店同意的。但這種同意又是比較隱晦的。這些專業(yè)的營銷團隊讓用戶開新卡充值話費，幫助代理商提升業(yè)務(wù)量賺取傭金，而他們就是為了賺錢，所謂是“雙贏”。而運營商也間接提升的業(yè)務(wù)量，也不會很較真。但是后來很多用戶回過味兒來，產(chǎn)生的投訴還是要運營商自己處理，這些營銷團隊賺了錢就撤。

為啥說這種同意比較“隱晦”呢？小興說，那時候他還在某個區(qū)域當渠道經(jīng)理，他也不知道為何突然開始搞這種活動，他問這些團隊，說是你們公司某某同意的，然后他害怕用戶投訴量增多，就直接給某某打電話，對方說：“嗯，這件事我知道，但不是我讓他們來的”。于是他明白了，這是公司為了新增用戶量，才采用的這種方法，但是一些主管又不想承擔責(zé)任。

他們的禮品哪里來？利潤又從何來？

他們所帶來的禮品是自己聯(lián)系進貨，都是一些低端的商品，但是樣子看起來很唬人，讓用戶覺得很值這個價。那預(yù)存的話費是啥意思？小興笑笑說：“這我就不便明說了，反正，這些營銷團隊是吃兩頭的，既賺運營商的出場費，也賺這些供貨商的錢，最后扔下一堆投訴給運營商處理，他們拍拍屁股走了”。

好在，這些活動基本上是不見了，而且這種活動有一種“下沉趨勢”，最早會在城市的火車站、汽車站等地方舉辦，后來到了縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。后來慢慢消失，這和人們的防范意識增強有關(guān)，總之，在此奉勸一句，不要貪圖這些小便宜，最終反應(yīng)過來，讓自己后悔不已。